Executivo(a) de Contas Sênior — B2B Enterprise | SaaS de Compliance Regulatório

Sobre a empresa. A SafetyDocs é a plataforma de governança documental e inteligência regulatória que atende algumas das maiores empresas do país, saúde, financeiro, varejo e real estate corporativo, há quase uma década, com retenção de base que a maioria dos SaaS só sonha. Estamos entrando em novo ciclo de crescimento, com IA proprietária (LIA) embarcada no produto e nova arquitetura de planos, e buscamos a primeira pessoa dedicada da nossa operação comercial.

A missão do cargo. Construir, junto com a CEO, a máquina de vendas da empresa: assumir o pipeline ativo, reativar contas estratégicas, expandir receita na base enterprise e transformar o playbook comercial em resultado recorrente. Quem entrar agora não herda uma estrutura — funda uma.

•       Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: diagnóstico, proposta, navegação de compras/jurídico/compliance do cliente e fechamento

•       Gerir e avançar o pipeline ativo de contas enterprise e o território de reativação (base qualificada já mapeada)

•       Executar expansão e upsell na base instalada (novas unidades, novos módulos, tier de IA)

•       Operar o CRM com disciplina total: estágios, valores, datas, motivos de ganho/perda 

•       Participar da cadência semanal de pipeline com a CEO e reportar com números, não com narrativa

•       Contribuir para a evolução do playbook comercial com aprendizados de campo

•       5+ anos em vendas B2B consultivas para grandes empresas, com histórico de quota verificável

•       Experiência vendendo para áreas de operações, compliance, jurídico, facilities ou expansão e navegando processos formais de compras

•       Vivência em pelo menos um destes universos: SaaS B2B, real estate corporativo/facilities, legal tech, regtech, certificação/auditoria ou serviços regulatórios

•       Autonomia para operar em estrutura enxuta: sem pré-venda, sem marketing de demanda pronto, com apoio direto da fundadora

•       Disciplina de processo e CRM(Zoho/Agendor); comunicação executiva impecável

•       Rede de relacionamento em saúde, fundos imobiliários, varejo multiunidade ou setor financeiro

•       Experiência em venda de soluções com IA ou em repricing/migração de planos em base instalada

•       Remuneração: fixo competitivo + variável agressivo e destravado conforme senioridade)

•       Território quente: base enterprise ativa, pipeline nomeado em negociação e lista de reativação qualificada não é vaga de ligação fria

•       Acesso direto à CEO, playbook documentado e produto com diferencial real de IA

•       Protagonismo: a pessoa que constrói a máquina lidera a máquina quando ela crescer